Нишевый B2B-аутрич

Канал лидов, собранный под вашу нишу.

AI изучает ваш продукт и готовит 10 гипотез об идеальном клиенте (ICP). Наши эксперты проверяют их, ищут нужные компании и сигналы в 20 источниках данных и тестируют гипотезы до масштабирования. Для подходящих ниш мы заранее согласуем месячный план по лидам и гарантируем его.

Проверить нишу и план по лидам Как это работает

20источников данных
о рынке

10гипотез ICP
проверяют эксперты

Дальшемасштабируем то,
что подтвердил рынок

12 международных кейсов на английском ↗Например, Itexus: 38 лидов, проверено 16+ гипотез.

Аутрич-система для вашей нишиПроверено человеком

От продукта до воронки

AI изучает ваш продукт

Оффер, клиенты, кейсы и конкуренты

Эксперты проверяют каждую гипотезу ICP

Кто покупает, почему сейчас и чем подходит

Ищем компании по сигналам

Инвестиции, найм, профиль компании, география

Пишем, запускаем, улучшаем

Живые письма; дорабатываем по ответам

Данные о компанияхСтартапы и инвестицииВакансииGoogle Maps

Персональное письмо · Пример

Сигнал: нанимают в отдел продаж
Аудитория: B2B SaaS после недавнего раунда

Тема: новый канал продаж

Здравствуйте, Джордан!

Вижу, что после недавнего раунда вы активно нанимаете в продажи. Обычно именно в этот момент фаундеры начинают искать повторяемый способ выходить на новых клиентов.

Мы помогаем командам протестировать точечный аутрич по аудиториям, прежде чем масштабировать его. Выстроить такой канал — сейчас для вас приоритет?

С уважением,
Ваша команда

✓Написано по сигналу. Проверено до запуска.

Результаты Polza Agency

Разные рынки. Разные гипотезы.

12 международных кампаний — каждая настроена под конкретного покупателя, сигнал, рынок и оффер.

FinTech / SaaSСША и Европа

Протестировали 16+ гипотез по рынкам и покупателям; персонализировали письма на основе новостей компаний.

38 лидов · 4 месяца

Репутационные технологииСША и Европа

Низкий рейтинг в Google стал явным сигналом: письмо открывалось проблемой с репутацией, которую видят все клиенты получателя.

32 лида · первая продажа на 3-й день

Сетевое оборудованиеСША

Выходили на интернет-провайдеров, сетевых интеграторов, телеком-команды и монтажников систем безопасности — с отдельной подачей под каждый сценарий использования.

Закрытые сделки · первый месяц

Чек одной продажи — $150.

B2B-платежиМеждународный рынок

Сегментировали компании по сценарию трансграничных платежей и по тому, кто, скорее всего, отвечает за финансы.

12 лидов · email-аутрич

Мобильный маркетингСША и Европа

Сфокусировались на активных командах мобильных приложений, у которых сейчас в приоритете рост или ASO; адаптировали подачу под рынок.

14 лидов · первый месяц

BeautyTechB2B

Перевели характеристики специализированного оборудования на язык бизнес-выгоды для клиник и wellness-центров.

14 лидов · 2 месяца

Промышленные клеиСША

Выделили сегменты по сценариям применения: дистрибьюторы, производства, профессиональные мастерские.

15 лидов · 6 недель

Юридические процессыОАЭ

Loya

Через email и LinkedIn выходили на поставщиков услуг и операционные компании, для которых сорванный срок — реальный риск.

10 лидов · первый месяц

IT-услугиВеликобритания

Axisage

Сузили ICP и заменили общую презентацию агентства короткими предложениями по конкретным услугам.

12 лидов · первый месяц

МаркетмейкингМеждународный рынок

b-r-group

Искали криптопроекты и команды, выпустившие токены, которым прямо сейчас нужна ликвидность.

19 лидов · за месяц

Корпоративное ПОB2B

Profitsol

Писали торговым компаниям, у которых работа зависит от поддержки и доработки 1С.

12 лидов · за месяц

Оборудование для HoReCaСША

Kitchen No More

Сделали ставку на отели и офисы с понятным сценарием доступа к еде 24/7.

20 лидов · рынок США

Это результаты кампаний Polza Agency, а не результаты самостоятельной работы в продукте OutreachOS. Количество лидов и сроки указаны так, как они опубликованы в каждом кейсе. Сами кейсы — на сайте Polza Agency, на английском.

Простой процесс под ваш рынок.

Продукт → гипотезы → сигналы → живые письма → лиды.

Мы связываем все этапы между собой, а не выдаём вам очередную разрозненную базу контактов или сервис для написания писем.

AI изучает ваш продукт

Разбирается, что вы продаёте, какие у вас кейсы, кто ваши конкуренты и какие клиенты уже у вас покупают.

Эксперты проверяют гипотезы ICP

Оцениваем, кто может купить, какая у них проблема и почему писать им имеет смысл именно сейчас.

Ищем компании по сигналам

Совмещаем данные о компаниях с признаками вроде найма, инвестиций, отрасли, размера и географии.

Отправляем и делаем выводы

Пишем релевантные цепочки писем, запускаем их после проверки и улучшаем по ответам.

20 источников, сгруппированных по сигналам

Подбираем источники под ваш рынок; охват зависит от ниши.

Базы компаний

Название, сайт, отрасль и размер компании из открытого датасета People Data Labs.

Лучше всего — для фильтров по B2B-компаниям

Стартапы и инвестиции

Каталог Y Combinator и компании, привлёкшие инвестиции, по отчётам в SEC (Комиссия по ценным бумагам и биржам США).

Лучше всего — для растущих стартапов

Сигналы найма

Свежие вакансии в продажах, развитии бизнеса и работе с партнёрами — с 47 сайтов по поиску работы.

Лучше всего — для команд, которые вкладываются в продажи

Google Maps

Наш собственный поиск компаний в США, включая публичные контакты: телефон и email.

Лучше всего — для локального бизнеса в США

Публичные email-адреса мы находим на сайтах компаний и проверяем их доставляемость. LinkedIn и купленные базы контактов в этом процессе не используем.

Не очередной универсальный AI SDR

Стратегия — не AI. Стратегия — ваша ниша.

Универсальный AI-инструмент не может из коробки знать нужную аудиторию и сигналы готовности к покупке для любого бизнеса. Мы используем AI, чтобы собрать точечный аутрич-процесс под ваш рынок, и опираемся на четыре года работы Polza в B2B.

✓Изучаем ваш оффер и типы клиентов, которым он подходит.
✓Выбираем несколько понятных гипотез ICP, которые можно проверить.
✓Под каждый сегмент подбираем источники и сигналы, по которым его можно найти.
✓Перед запуском email-кампаний их проверяет человек.

Примеры сигналовИЛЛЮСТРАЦИЯ

Недавно привлекли инвестиции

Возможная причина: новые цели по росту и давление — нужно наполнять воронку.

Момент

Нанимают в продажи

Возможная причина: компания вкладывается в системные, повторяемые продажи.

Потребность

Понятный сегмент клиентов

Возможная причина: виден конкретный покупатель и его бизнес-задача.

Соответствие

Где этот подход работает лучше всего

В одних нишах сигналы сильнее, чем в других.

Прежде чем согласовать гарантированный месячный план, мы оцениваем доступный для охвата рынок, экономику оффера, имеющиеся данные и критерии квалификации.

Перспективные точки входа

Эти сегменты естественно ложатся на источники данных и сигналы, доступные в текущем процессе.

B2B SaaS и стартапы: инвестиции, профиль компании и стадия роста
B2B-агентства и сервисные компании: понятный ICP, кейсы и нишевое позиционирование
Компании, которые растут через продажи: свежие вакансии SDR, менеджеров по продажам или развитию бизнеса
Локальный бизнес в США: клиники, автосервисы и другие ниши, представленные на картах

Сначала проверяем, потом обещаем

План гарантируется, только если ниша способна его обеспечить и обе стороны одинаково понимают, что считается лидом.

Договариваемся, что считать квалифицированным лидом
Подтверждаем географию, аудиторию и месячный объём
Фиксируем план до старта кампании
Некоторые ниши под гарантию не подходят

Начнём с вашей ниши

Узнайте, можно ли дать гарантию по лидам на вашем рынке.

Мы разберём ваш оффер и нужную вам аудиторию и оценим, найдётся ли в доступных источниках достаточно подходящих компаний, чтобы поставить реалистичный месячный план.

О чём договоримся заранееВаш ICP и определение лидаМесячный план по лидам для нишиИсточники, объём кампании и правила квалификации

Коротко и по делу

Чёткие рамки. Понятные обещания.

Процесс развивается. Вот как сегодня выглядит первый проект с нами.

Это SaaS-продукт, которым можно пользоваться самостоятельно?

Пока нет. OutreachOS помогает с исследованием и работой с кампаниями, а команда Polza — с настройкой и проверкой первых тестов. Со временем мы автоматизируем всё больше этапов.

AI сам пишет и отправляет все письма?

AI помогает изучать компании и готовить черновики под каждую из них. Подход проверяет человек, а настраивать и запускать кампании пока помогает наша команда.

Вы гарантируете количество лидов?

Для подходящих ниш — да. Сначала мы подтверждаем аудиторию, географию, определение лида и достижимый объём, а затем до запуска согласуем месячный план. Одну общую гарантию на все рынки мы не даём.

Кто стоит за OutreachOS?

OutreachOS создаёт команда Polza Agency — с опорой на четыре года работы с B2B-клиентами в лидогенерации и аутриче.

Расскажите, что вы продаёте.

Оставьте ссылку на сайт — начнём с вашей аудитории.